{"id":2997,"date":"2026-05-19T11:56:11","date_gmt":"2026-05-19T09:56:11","guid":{"rendered":"https:\/\/institutdegenech.fr\/formation\/bts-management-commercial-operationnel\/"},"modified":"2026-07-24T09:43:08","modified_gmt":"2026-07-24T07:43:08","slug":"bts-management-commercial-operationnel","status":"publish","type":"formation","link":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/formation\/bts-management-commercial-operationnel\/","title":{"rendered":"BTS in Operational Sales Management"},"template":"","meta":{"intitule-formation":"BTS Management Commercial Op\u00e9rationnel","formation-adulte-courte-ou-autre-formation":"Autre formation","precision":"Niveau 5","photo":"5537","duree":"2 ans","date":"","titre":"Dipl\u00f4me d\u2019\u00c9tat de Niveau 5, d\u00e9livr\u00e9 par le Minist\u00e8re de l\u2019Enseignement Sup\u00e9rieur et de la Recherche. Enregistr\u00e9 au RNCP en date du 11-12-2023, sous le num\u00e9ro 38362.<br \/>","lien-inscription-formation-adulte":"","voies-genech":"","voies-lesquin":"Apprentissage \u00b7 Formation continue","voies-bavay":"","citation-texte":"","citation-nom":"","citation-fonction":"","objectifs-professionnels":"<p>Le BTS Management Commercial Op\u00e9rationnel (MCO) a pour objectif de former des professionnels capables de prendre en charge la gestion op\u00e9rationnelle d\u2019une unit\u00e9 commerciale (magasin, agence, site e-commerce\u2026).<\/p>\n<p>\u00c0 l\u2019issue de la formation, le dipl\u00f4m\u00e9 sera capable de :<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9velopper la relation client et dynamiser les ventes<\/li>\n<li>G\u00e9rer l\u2019activit\u00e9 commerciale (stocks, performances, organisation)<\/li>\n<li>Manager et animer une \u00e9quipe<\/li>\n<li>Mettre en \u0153uvre des actions commerciales et digitales<\/li>\n<\/ul>\n","programme":"<p><strong>MODULES D\u2019ENSEIGNEMENTS G\u00c9N\u00c9RAUX :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>E1 \u2013 Culture g\u00e9n\u00e9rale et expression<\/li>\n<li>E2 \u2013 Communication en langue vivante \u00e9trang\u00e8re<\/li>\n<li>E21 \u2013 Compr\u00e9hension de l\u2019\u00e9crit et expression \u00e9crite<\/li>\n<li>E22 \u2013 Compr\u00e9hension de l\u2019oral, production orale en continu et en interaction<\/li>\n<li>E3 \u2013 Culture \u00e9conomique, juridique et manag\u00e9riale<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>MODULES D\u2019ENSEIGNEMENT TECHNIQUES ET PROFESSIONNELS :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>E4 \u2013 D\u00e9veloppement de la relation client et vente conseil et animation, dynamisation de l\u2019offre commerciale<\/li>\n<li>E41 \u2013 D\u00e9veloppement de la relation client et vente conseil<\/li>\n<li>E42 \u2013 Animation et dynamisation de l\u2019offre commerciale<\/li>\n<li>E5 \u2013 Gestion op\u00e9rationnelle<\/li>\n<li>E6 \u2013 Management de l\u2019\u00e9quipe commerciale<\/li>\n<\/ul>\n","stages":"<p>Le rythme d\u2019alternance est g\u00e9n\u00e9ralement de deux jours au CFA (16 heures au total) par semaine suivant un planning fourni par le centre.<\/p>\n","moyens-methodes-pedagogiques":"<ul>\n<li>Equipement num\u00e9rique pour chaque apprenant de premi\u00e8re ann\u00e9e<\/li>\n<li>Travaux de groupe, p\u00e9dagogie active, inductive, d\u00e9ductive, projets sur th\u00e9matiques<\/li>\n<li>Pratiques professionnelles au centre de formation<\/li>\n<li>Visites d\u2019entreprises, de salons professionnels\u2026<\/li>\n<li>Contr\u00f4le des activit\u00e9s de l\u2019apprenti avec le livret d\u2019apprentissage, les bilans semestriels et les visites en entreprise<\/li>\n<\/ul>\n","taux-de-reussite-pourcentage":"","taux-de-reussite-annee":"","taux-insertion-pourcentage":"","taux-insertion-annee":"","taux-de-satisfaction-pourcentage":"","taux-de-satisfaction-annee":"","photo-secondaire":"5538","lien-page-vie-des-sites":"oui","lien-page-accompagnement":"oui","lien-page-international":"oui","poursuites-etudes":"<ul>\n<li>Licence Droit Economie Gestion<\/li>\n<li>Bachelor ou licences commerciales...<\/li>\n<\/ul>\n","debouches-professionnels":"<ul>\n<li>Chef de rayon et Adjoint<\/li>\n<li>Commerciaux<\/li>\n<li>Acheteur<\/li>\n<\/ul>\n","public-concerne":"<p>Toute personne d\u00e9sireuse de travailler dans le domaine du commerce tous champs disponibles.<\/p>\n","pre-requis":"<ul>\n<li>Avoir de 15 \u00e0 29 ans, sans restriction d\u2019\u00e2ge pour les personnes relevant d\u2019une RQTH<\/li>\n<li>Etre titulaire d\u2019un bac professionnel, g\u00e9n\u00e9ral ou technologique, d\u2019un titre professionnel ou d\u2019un \u00e9quivalent<\/li>\n<\/ul>\n","nombre-de-participants":"<p>10 \u00e0 30 participants<\/p>\n","modalites-acces":"<p>Deux possibilit\u00e9s :<\/p>\n<ul>\n<li>Le candidat postule via la plateforme Parcoursup<\/li>\n<li>Le candidat postule directement sur le site de Lesquin<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entretien, test de positionnement et d\u00e9cision dans les 20 jours suivant le 1er contact<\/p>\n<p>Pour entrer en formation, le candidat doit avoir sign\u00e9 un contrat d\u2019apprentissage avec une entreprise capable de lui proposer des situations de travail en lien avec le niveau pr\u00e9par\u00e9 (divers types commerce, commerce de proximit\u00e9, grande distribution et distribution sp\u00e9cialis\u00e9e, commerce de produits artisanaux, entreprise de commerce en BtoB \u2026).<\/p>\n<p>Le candidat a un d\u00e9lai maximum de 3 mois apr\u00e8s le d\u00e9but de la formation pour trouver une entreprise d\u2019accueil.<\/p>\n<p>Le candidat est aid\u00e9 par le CFA dans sa recherche de contrat d\u2019apprentissage. Nous pratiquons des demi-journ\u00e9es Technique de Recherche de Contrat, o\u00f9 nous aidons les jeunes \u00e0 travailler leur CV, leur lettre de motivation, les pr\u00e9parer \u00e0 de futurs entretiens d\u2019embauches, et \u00e0 cr\u00e9er leur plan de prospection.<\/p>\n","modalites-evaluation":"<p>Le BTS Management Commercial Op\u00e9rationnel propose des modalit\u00e9s d\u2019\u00e9valuation diverses : \u00e9preuves \u00e9crites, \u00e9preuves orales, r\u00e9daction de fiches de comp\u00e9tences\u2026<\/p>\n<p>Les \u00e9preuves sont nationales et r\u00e9alis\u00e9es en ext\u00e9rieur du centre de formation \u00e0 des dates pr\u00e9cises donn\u00e9es par le Minist\u00e8re de l\u2019Enseignement Sup\u00e9rieur et de la Recherche.<\/p>\n","validation":"","tarifs":"<p><strong>Tarifs<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Pour 12 mois : 9 100 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>(Formation prise en charge par les OPCO et les financements obtenus par le CFA. Le reste \u00e0 charge pour l\u2019apprenti et l\u2019entreprise est donc nul.)<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/institutdegenech.fr\/infos-pratiques\/\">Retrouvez le d\u00e9tail des frais de formation sur notre page d\u00e9di\u00e9e<\/a><\/p>\n<p><strong>Bourses : <\/strong> <a href=\"https:\/\/institutdegenech.fr\/infos-pratiques\/#aides\">consultez notre page d\u00e9di\u00e9e pour conna\u00eetre les aides disponibles selon votre situation.<\/a><\/p>\n<p style=\"font-size: 13px;color: #7b8c84;margin-top: 4px\"><a style=\"color: #7b8c84;text-decoration: underline\" href=\"https:\/\/institutdegenech.fr\/conditions-generales-de-vente\/\">Lire les conditions g\u00e9n\u00e9rales de vente<\/a><\/p>\n","accessibilite-personnes-situation-handicap":"<ul>\n<li>Locaux : R\u00e9glementation ERP \u2013 Locaux accessibles aux personnes \u00e0 mobilit\u00e9 r\u00e9duite<\/li>\n<li>Orientation et adaptation p\u00e9dagogique possible, tutor\u00e9e par un r\u00e9f\u00e9rent handicap<\/li>\n<\/ul>\n","plateau-technique":"magasin-pedagogique","atout-bonus-1-active":"","atout-bonus-1-titre":"","atout-bonus-1-contenu":"","atout-bonus-1-lien-url":"","atout-bonus-2-active":"","atout-bonus-2-titre":"","atout-bonus-2-contenu":"","atout-bonus-2-lien-url":"","atout-bonus-3-active":"","atout-bonus-3-titre":"","atout-bonus-3-contenu":"","atout-bonus-3-lien-url":"","ordre":"6000","logo-partenaire":"6269","ordre-formation":"6000"},"parcours":[97,98],"plateaux-techniques":[81],"duree-type":[78],"diplome":[72],"formation-adulte":[],"niveau":[30],"lieu-formation":[59],"filiere":[52],"voie":[45,47],"class_list":["post-2997","formation","type-formation","status-publish","hentry","parcours-cfa","parcours-enseignement-superieur","plateaux-techniques-magasin-pedagogique","duree-type-2-ans","diplome-bts-sup","niveau-post-bac","lieu-formation-lesquin","filiere-commerce-gestion-management-conseil","voie-apprentissage","voie-formation-adulte"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/formation\/2997","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/formation"}],"about":[{"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/formation"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2997"}],"wp:term":[{"taxonomy":"parcours","embeddable":true,"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/parcours?post=2997"},{"taxonomy":"plateaux-techniques","embeddable":true,"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/plateaux-techniques?post=2997"},{"taxonomy":"duree-type","embeddable":true,"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/duree-type?post=2997"},{"taxonomy":"diplome","embeddable":true,"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/diplome?post=2997"},{"taxonomy":"formation-adulte","embeddable":true,"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/formation-adulte?post=2997"},{"taxonomy":"niveau","embeddable":true,"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/niveau?post=2997"},{"taxonomy":"lieu-formation","embeddable":true,"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/lieu-formation?post=2997"},{"taxonomy":"filiere","embeddable":true,"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/filiere?post=2997"},{"taxonomy":"voie","embeddable":true,"href":"https:\/\/institutdegenech.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/voie?post=2997"}],"curies":[{"name":"WP","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}